临近而立之年，27岁的地产老大哥建业住宅集团（中国）有限公司（00832.HK），正在谋求转变。

“不出河南”的省域化战略，常被人称道为老胡的情怀、建业的坚守，也被人诟病为偏安一隅。

而近期，先是中原建业轻资产输出布局河北邢台的消息公布，后是建业集团董事长胡葆森16.5亿元收购装配式住宅领先企业中民筑友，从“不出河南”到“走出河南”，省域化战略提出17年后，建业跨出了重要一步。

根植中原 厚积薄发

“在河南，做地产”。

2008年建业上市前，胡葆森带队出国路演，面对那些或许从未到过河南的投资人，老胡用上述简单的6个字，介绍建业的使命和愿景。

在拥有一亿人口、城镇化潜力巨大的省份，扎扎实实做这么一件事情，稳重实干的企业形象在资本市场立起。

截至2019年6月30日，建业已进入河南省的18个地级城市和84个县级城市，是全国率先做到“省市县镇村”五级市场开发的地产企业。

《河南城市发展报告（2019）》（又称“城市蓝皮书”）透露，2018年，河南城镇化率已达51.71%，比2017年提高1.55个百分点，保持较高推进速度的同时，相比2018年全国平均水平仍低7.87个百分点，发展潜力仍然巨大。

2018年河南省至少实现了200万人以上的农业转移人口在城镇落户，而郑州常住人口已突破千万，人均GDP突破了10万元。

随着河南城镇化进程迎来“从量变到质变”的关口，深耕河南的建业集团也迎来快速增长，据统计，2016年建业集团合计总营收突破200亿元，2017年突破了400亿元，2018年又继续翻番，达到了812亿元。

2016年，建业地产新增储备建筑面积约434万平方米，2017年新增储备建筑面积1467万平方米，2018年新增储备建筑面积1351万平方米。公司总资产也从2017年的625.27亿元，上升至2018年的1019.62亿元，正式达千亿规模。

2000年，胡葆森构想建业省域化战略时，建业地产的总建筑面积约6万平方米；到2018年底，建业地产已进入河南18个地级城市和 77个县级城市，拥有在建项目118个，在建总建筑面积约2172万平方米。

不跟别人走一样的道路。根植中原，造福百姓，守住初心，厚积才能薄发。

走出河南 稳中求进

翻看过去10年的中国地产百强企业，目前仍在榜单的仅有不到30家，建业就是其中之一，像一个稳重长者，笑看千帆过尽。

建业不做大胆的投机冒进，而是在熟悉的环境里扎稳马步；做不到一夜暴富，但底盘稳当、发展稳健、行路致远。

截止到2019年6月末，在河南省内多数地市中，建业无论销售面积、销售金额，还是市场占有率，都保持了领先地位。克尔瑞公布的2019年1~6月中国房地产企业操盘榜TOP200显示，2019年上半年建业地产操盘面积位居全国第13位，操盘金额位居全国第36位。

2018年，建业的资产规模突破了1000亿元，新开工面积突破了1000万平方米，老胡曾表示，如果不出意外，今年年底建业的销售额也将会突破1000亿元。

从2006年投资建业算起，凯德集团长持建业股份达13年之久。据媒体估算，凯德集团及其母公司累计投入建业地产的13.13亿港元，退出时已翻番达28.3亿港元，不考虑持股财务成本，仅从股份买卖交易对价计，凯德投资建业地产的收益就超过了15亿港元。若再加上凯德10多年来超过7.5亿港元的分红收益，凯德投资建业地产总收益超过了22.5亿港元。

7月22日上午，建业宣布16.5亿元收购国内装配式建筑知名企业中民筑友，并计划改名为筑友智造。继在去年年底与河北德龙钢铁集团签约邢台中原文化小镇之后，建业“走出河南”更进一步。

值得注意的是，即使“走出河南”正一步步落位，老胡的行动路线图依旧延续其谨慎作风。其核心还是以“品牌输出、管理输出、资本输出”为特征的轻资产扩张。执行这一任务的，是建业集团旗下公司——定位为房地产开发运营服务商的中原建业。

2016年，中原建业帮助合作伙伴完成了30多亿元的销售；2017年翻了一番，完成了60多亿元的销售；2018年在2017年的基础上又翻了一番还多，达到了187亿元的销售额。

即便如此，老胡对于走出河南的“边界”，依然有清醒的认知：首先划定管理半径为500公里，即目标为河南的六个邻居；其次，在基本模式上，区别于重资产为主的建业地产，“走出河南”将以中原建业为骨干，采取轻资产输出模式；输出的产品为中原文化小镇，同时伴随着中原文化的输出，且步伐会比较谨慎。

“走出河南”的是中原建业的轻资产输出，重资产的联交所上市公司建业地产仍是深耕河南。由此可见，建业深耕河南的“基本盘”没有改变，“走出河南”也没有贪功冒进、图快求全，而是小心探索、稳扎稳打。

使命升级 再上台阶

要知道，现在的建业，早已不只是个拿地卖房子的地产商。

购票观看河南建业足球俱乐部的比赛，是建业客户；入住开封铂尔曼酒店、在鄢陵花满地酒店，是建业客户；在建业中原文化小镇之足球小镇，陪孩子参加足球夏令营，是建业客户；送孩子来建业旗下的双语学校上学、在建业绿色基地开启田园之旅、在建业凯旋广场购物；在建业总部港租房办公，都是建业客户。

在2018年，建业物业布局全省150多个项目，为15万户家庭提供服务；建业现代农业全省布局12个绿色基地项目，鄢陵建业绿色基地荣获国家4A级景区殊荣；建业足球小镇盛大开园；建业7家高端品牌酒店共接待旅客1200万人次；建业旅游定制产品215条，服务19万余人次；新增8000个家庭加入建业教育。2019年五一小长假期间，超过41.6万名游客涌入建业中原文化小镇之足球小镇。

从“房地产开发商”到“新型生活方式服务商”，从让河南人都“住上好房子”到“过上好生活”，这场肇始于2015年建业新蓝海战略的转型，老胡把它定义为“建业的使命升级”。

在这个“建业+地产、+文旅、+农业、+物业、+商业、+教育、+体育、+酒店、+科技、+金融、+旅游、+君邻会”的幸福生态系统当中，“建业+”APP就是整合建业各板块资源，聚合线上线下商家，打造新生活方式的关键纽带。从今年6月6日正式上线发布以来，短短两个月，建业+APP用户已突破164万。

如果说，在过去5年、10年，拿地盖房卖房的快周转逻辑可以大行其道；那么在地产下半场，当每年新开发面积接近峰值，地产企业如何利用好存量物业，以创新服务获得源源不断的营收，真是个考验。

今年年底，位于郑州市金水区核心位置的郑州建业凯旋广场即将面世，定位为中原首家社交型艺术购物中心，总建筑面积27万平方米。将为中原大地率先引入言又几书店、失重餐厅、丹尼爱特等12大主力品牌，以文艺青年朝圣之地、永不落幕天空之城、创意精英灵感天地等8大超级IP，打造郑州时尚生活社交中心。

16城26项目，建业新生活商业板块将为河南带来创新的商业业态。

服务客户需求 是一项修炼

今年65岁的胡葆森不喜欢别人称他为“老先生”，从1979年从商到现在，40年商海江湖、4年战略转型，年轻态的老胡一直在思考：建业能为客户、为合作伙伴做什么？

8月8日下午，在从兰考高铁站赶去开封参加建业新生活商业品牌发布会的车上，老胡思考，扎根河南27年的建业，能服务客户的哪些需求？

无论是25年来持续支持建业足球，还是成立近30年来扎根河南，建业身上最大的标签是“信任”二字，客户能得以分享建业的信用，与建业合作，甚至连银行也会另眼相看，这是一种无形的信用背书；其次是确定性，老胡分析，人的基本需求是衣、食、住、行，消费升级后再加上健康医疗、文化娱乐，投资这六大基础行业，永远都是朝阳行业，在1亿多人口的河南，客户的行业边界与建业的市场边界叠加，发展的确定性清晰可见。此外还有协同和孵化，合作伙伴可以跟上建业扩展的脚步，与建业计划对接、形成合力。

27年追光探寻，建业服务客户需求的初心不变。

2018年10月13日，因爱而动·2018建业万人运动嘉年华在郑州航海体育场燃情开幕，来自全省18地市上万名建业家人欢聚一堂；因爱而战足球公益赛事，历经两届，在赛事规模、种类、投入等方面都有重大突破；因爱而游建业百万客户游郑州市活动，4月启动后，仅三个月就吸引了45119位客户参与。

在郑州的北龙湖区域，第一个君邻大院已经开始谋篇布局，客户可以“定制”未来小区的模样；房子盖多大、什么风格，配备什么样的景观、什么样的洁具、什么样的厨具、什么牌子的电梯等等，以客户需求“定制”住宅项目，建业决心变革延续27年的开发方式。

在此前的一次分享会上，老胡把建业的核心竞争优势总结为五个自信，其中排在首位的就是建业的价值观，也就是文化自信，其次才是战略自信、品牌自信、产品自信、服务自信。

那么，无论是“不出河南”，还是“走出河南”；无论是“住好房子”，还是“过好生活”，建业不变的价值观是什么？

“为了经营业绩而重视客户，这还是短期行为。”老胡认为，企业这样一种物种，存在就是为客户创造价值。要真正把客户的需求当成自己每日诚意正心的一项修炼。

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