“电商营销正经历深刻变革：消费者决策逻辑从单纯价格敏感转向品质感知+情绪共鸣+场景适配的多维价值评估”。6月10日下午，“新趋势 就策略 新增长——2025电商运营沙龙培训会”在京东（郑州）数字经济产业园举行，20多家电商企业共同探讨行业发展新趋势、新机遇。活动通过展厅参观、主题分享、案例答疑、互动讨论等环节，帮助商家厘清产品搜索的商城/直播/短视频三渠道协同增长秘籍、实现数据驱动精准决策，打造高转化内容矩阵。

数字技术赋能，携手共创产业新机遇

在主办方带领下，大家首先参观了京东（郑州）数字经济产业园的数字展厅。近年来，京东科技集团积极推进以技术创新促进产业数字化升级，集团业务广泛，涵盖金融、健康、物流等九大板块，构建了一套完整的数字生态体系。其中，京东云作为京东科技集团面向企业、政府等机构的技术服务平台，已为众多行业输出数字化解决方案。京东郑州基地作为京东科技在中原地区布局的重要产业基地，旨在推动数字经济与实体经济的深度融合。该基地聚焦人工智能、云计算、大数据、物联网等前沿技术，为当地企业提供数字化转型支持，助力产业升级。通过技术赋能、资源整合和创新孵化，基地致力于打造中原地区数字经济发展的核心引擎，推动区域经济高质量发展。 

抖音资深运营讲师王朝辉深入浅出地向大家讲解了抖音开店全流程、运营技巧和注意事项。 据了解，2025年新规降低了开店门槛：部分类目支持“0元入驻”，如智能家居、服饰美妆等；其他类目保证金最低降至500元。粉丝数量要求也从1000降至200，开通小店后即可通过直播或短视频挂载商品链接进行带货。

讲师还特别提醒了身份一致性（营业执照法人、管理员、抖音账号需一致）、类目合规（超范围经营需补充资质）、保证金补缴机制等注意事项，强调要避免异常交易行为，否则可能导致账户冻结，提现需等待6个月。

企业成功密码，多元化推广策略解析    

专业咨询师陈泽光则鼓励各企业代表积极分享自家运营中出现的疑问，以便能够进行针对性的分析和提出运营方案建议。首先登场的是一家主营白酒的专营店，该企业目前正处于起步阶段，面临着知名度较低的困境，其核心规划是打造品牌，在竞争激烈的白酒市场中占据一席之地。针对这一情况，陈泽光凭借丰富的行业经验和对市场趋势的敏锐洞察，提出一系列具有针对性的建议。“抖音作为当下最热门的短视频平台之一，拥有庞大的用户群体，且白酒的目标消费群体与抖音平台的用户画像高度重合。因此，在抖音进行投流是提升品牌知名度的有效途径。”   该讲师建议企业充分利用京选联盟这一平台，积极对接各类达人，通过合作开展直播间推广和短视频创作，借助达人的影响力和粉丝基础，进一步扩大品牌的传播范围。达人在直播间中对白酒进行详细介绍和展示，分享品鉴心得，能够让消费者更加直观地了解产品的特点和优势；而精心制作的短视频则可以通过创意内容和画面展示，吸引用户的点击和分享，从而提高品牌的曝光度和知名度。在讲师的专业指导下，白酒专营店代表对未来的发展充满了信心，明确了下一步运营方向。   

针对某家企业面临的营销难题，陈泽光讲师提出了一个极具创新性的解决方案：建议企业在小红书平台上进行种草型软广宣传，并且大胆地以 “我们的水不能泡茶” 作为卖点进行推广。该讲师解释道，小红书作为一个以分享和种草为主的社交平台，用户群体多为注重生活品质和个性化消费的年轻群体。在这个平台上，独特的产品特点往往能够吸引用户的关注。

随后，该讲师还进一步阐述，企业可以围绕产品的独特微量元素和适合的饮用场景进行宣传，强调该矿泉水在其他方面的优势，如适合直接饮用、制作冷饮等，突出其健康、天然、独特的品质。通过小红书达人的真实分享和体验，让消费者了解到这款矿泉水的与众不同之处，从而将产品的劣势转化为独特的卖点，吸引目标客户群体。这一创新的营销策略让在场的企业代表们眼前一亮，纷纷表示受益匪浅。   

随着一个个案例的深入分析和探讨，现场气氛被充分调动起来。各商家不再仅仅是倾听者，而是积极参与到发言和讨论中，互相交流经验、分享见解，集思广益，碰撞出许多创新的火花。大家纷纷表示，通过此次沙龙，不仅解决了自身企业在运营中遇到的实际问题，还从其他企业案例中获得了新的灵感和启发，对未来电商运营充满了信心。

此次电商培育沙龙的圆满成功，为企业之间的交流与合作搭建了良好的平台，也为企业解决电商运营难题提供了专业的指导和切实可行的解决方案。未来，随着电商行业不断发展和变化，帮助企业紧跟市场趋势，不断创新运营策略，提升市场竞争力，推动电商行业持续健康发展。

记者 成燕 孙婷婷 文/图

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