前言：雨夜与三轮车

一场冷雨过后的深夜郑州。一个年仅十四五岁的小姑娘，咬着牙，弓着背，奋力蹬着一辆载满几百斤水果的三轮车，行进在坑洼湿滑的土路上。车轮陷入泥泞，雨水模糊视线，她不敢停下，因为身后是一家人的希望。

再苦再累也要坚强，只为那期待眼神。

三十多年后，坐在窗明几净的董事长办公室里，回忆起那个雨夜中的自己，陈雪梅眼中闪过一丝泪光，随即又漾开云淡风轻的微笑：“现在想起来，真想对那时的自己说一句，你真勇敢，你太了不起了！”

时光荏苒，那个蹬三轮的小姑娘，如今已是引领中原果业、业务遍及全球四十多个国家和地区的“水果女王”。从郑州商业大厦门口的小小地摊，到掌控高品质水果供应链的“中原王”，陈雪梅用她的“果”敢人生，书写了一段跌宕起伏的创业传奇。

朝花夕拾，总有奋进者的脚步在布满荆棘的征途踉踉跄跄，不屈不挠；涛走云飞，总有追求者的目光在时代旷野的春秋穿山越海，神驰八荒。

出发：苦难淬炼出的“胆大”与担当

“我们家在农村，姐弟9人，很穷，穷得交不起几块钱的学费。我是大姐，家里的事，我应该承担更多。”

简单一句话，是陈雪梅所有故事的起点。为了分担家计，让父母和弟弟妹妹们过上好日子，1992年，她背井离乡，只身来到郑州，开始了与水果打交道的生涯。后来，妹妹陈娜心疼姐姐的辛苦，毅然决然地辍学来郑州帮助陈雪梅。

胸中秋色连天阔，衣上星辉共月明。

创业的艰辛，刻在每一个早出晚归的日子里。蹬着三轮车，在郑州商业大厦附近摆地摊，是姐妹俩的日常，风雨无阻。“冬天光卖水果赚不到钱，我们就卖糖葫芦，一元一串。”陈雪梅回忆，白天在五厂卖，到晚上也卖不完，就拉到三厂的夜市，一直卖到夜里十一二点，只为多卖几块钱。

偶有轻风细雨，总归晴天朗照。

生活的重压没有让她退缩，反而淬炼出她超乎常人的胆量和韧劲。“能力跟胆量，都是被逼出来的。”为抢收好货源，深夜独自去郊区收水果，在陌生的产地与农户打交道，坐几天几夜的绿皮火车到新疆采货……她用远超常人的坚韧与毅力，为家人，也为自己，硬生生的闯出了一条生路。

千锤百炼出深山，烈火焚烧若等闲。

受挫：赔光积蓄换来的“市场课”

回首当年意如何，创业艰难百战多。创业之路从非坦途。当生意从三轮地摊升级到批发市场时，缺乏专业知识的陈雪梅，遭遇了创业以来的首次“滑铁卢”。

那一年，她做河北的马奶葡萄生意，因为不懂行情，对马奶葡萄品质把控不到位，一夜之间，赔光了之前拉三轮摆摊攒下的所有积蓄。“赔了个底朝天，一分钱都没了。”提及那次惨败，她依然感触颇深。

“那次失败经历带给您的教训是什么？”记者问。

“是没有专业的知识，不懂市场的行情。”她回答得干脆利落，“拉三轮摆地摊和做批发生意，它完全不一样。大批量的行情你把握不住，预判啥都没有，只是凭着一股劲儿蛮干，不行。”

知耻而后勇。这笔昂贵的“学费”让她刻骨铭心，也重塑了她的经营理念。“只有认识市场，才能掌控市场。”她意识到，仅凭胆量和吃苦远远不够，必须用知识和专业技能武装自己。从哪里跌倒，就从哪里爬起来。这次失败，成为了她日后构建专业化、标准化水果供应链关键的启蒙一课。

莫愁千里路，自有到来风。

立业：“陈娜”两个字背后的诚信分量

市场风云，纵横捭阖，在良莠不齐的市场中，如何脱颖而出？陈雪梅的答案朴素而坚定：诚信。

早在摆地摊时，陈雪梅就坚持“要卖好产品”。“去红花寺采购葡萄，我都是一串串挑好的采。质量好，才有回头客。”她说。

这种刻在骨子里的品质观，在批发阶段成了她最响亮的招牌。在成都双流收草莓时，她坚持每一个都过手，不好的坚决不要。她收购的草莓，打上“陈娜”的名字，包装箱一到市场，就被抢购一空。

“因为啥？人家就是认‘陈娜’这两个字。它代表上层下层质量都一样，不缺不哄，不在下面装次果。”陈雪梅的语气中带着自豪。这种信任，甚至引来了模仿者，有人包装箱里上面装好果下面装次果，也写上“陈娜”的名字，但最终都做不长久。“假的终究是假的。你骗人一次两次，人家就不会再相信你。”

诚信，在关键时刻意味着真金白银的付出。有一年，水果行情大涨，一笔早已签好的订单，如果按约定价格执行，公司要亏几十万。陈雪梅却毫不犹豫：“谈好了价钱，哪怕是亏了，也得按约定兑现。”在她看来，诚信是现代商业竞争中永远的第一竞争力。“你有诚信了，客户、供应商都愿意跟你长期合作。”

苔花如米小，也学牡丹开。

破局：蹬三轮的“女张骞”与全球供应链

2012年，是郑州陈氏阳光发展史上的关键一年。手握国内批发渠道的陈雪梅，将目光投向了更广阔的天地——全面进军国际化市场。

一个摆地摊出身、不懂外语、没有国际背景的“中原女将”，如何敲开全球果业的大门？她的方法“笨”而有效：上门拜访。

抬眸四顾乾坤阔，日月星辰任我攀。

她着手组建了公司自己的国际团队，带着翻译，一个国家一个国家的跑，一个客户一个客户的谈。“当时很多外商只知道北京、上海，不知道郑州在哪儿。”陈雪梅笑道，“我们就说，我们挨着少林寺！后面外商来了郑州，我们就带他们去参观少林寺、开封府。”就这样，她硬是靠着这股闯劲韧劲，把郑州的名片和陈氏阳光的实力，一并推出了河南，推向了世界。

陈雪梅清晰地记得，她第一次去澳大利亚引进无籽红提的经历。“当时他们主要销往广州、上海，是我们第一家把这么好的水果直接引进到中原腹地。”陈雪梅不无自豪地说。同时，陈氏阳光也是第一家将东南亚的榴莲、山竹、龙眼等热带水果直接引进中原市场的企业，改变了以往必须从沿海一线城市“倒货”的局面。媒体赞誉她为“现代版的女张骞”。

无人扶我青云志，我自踏雪至山巅。

如今，陈氏阳光的足迹已遍布全球四十多个国家和地区，搭建起一张从源头基地到销售终端的高效供应链网络。

基石：家族“善”文化与企业治理的智慧

将家族企业做大已属不易，而能让四十多口家族成员凝聚一心、风雨同行三十多年的，更是凤毛麟角。问及秘诀，陈雪梅将其归功于家族的“善”文化传承与“利他”思维。

“我爷爷是我们县里有名的老善人，常在荒年向逃荒的人施粥。”她动情地回忆，“我妈也是对谁都好，有包容心。”这种与人为善、包容奉献的家风，耳濡目染，潜移默化的成为了陈氏阳光企业的文化基因。

在企业治理上，陈雪梅坚信“让利于人”才是长久之道。“不能光考虑自身短期利益。我付出的多，是不是就该多拿？你要这么想，企业就没办法带好了。”她常对家人说，“要站在对方的角度考虑问题，要有利他之心。”正是这种超越小我的格局，避免了家族企业常有的“内斗”宿命，形成了强大的向心力和凝聚力。

有人问我事如何？

人海阔，无日不风波。

未来：从“中原王”到世界舞台的“引领者”

业界私下称陈氏阳光为“中原王”，对于这个称号，陈雪梅有着更深的思考。

“这不是一种绝对的掌控，更不是守成。”她认真地说，“守是守不住的，你只有不断向前发展，不断超越自己。”她的目光早已越过中原，望向全国乃至世界的舞台。“只有站到全国甚至世界的舞台上，才能成就你稳固的‘中原王’地位。”

栉风沐雨，一路霜华。

展望下一个三十年，陈雪梅脑海中勾勒了一幅清晰的蓝图：从当前的贸易和供应链，向全产业链和产业生态链升级。在上游，与全球农户共创标准，建立数字化溯源体系，从源头种植端把控品质；在下游，不仅卖鲜果，还要发展果切、果汁等深加工板块，满足年轻消费群体的需求。

同时，她肩负起人大代表和企业家的双重责任，立志反哺中原农业。“中牟的草莓种了五万亩，但没有自己的品牌。我们希望能协助政府，帮助果农，打造中牟草莓的品牌，让它不仅能卖全国，还能通过空运走向世界，让外国人也尝尝咱河南的好草莓。”

结语：不变的“根”与远行的“梦”

采访结束时，窗外阳光正好。回望三十年，从三轮车到全球供应链，变的是事业的版图和舞台，不变的是陈雪梅骨子里的那份“胆大”、对诚信的执拗坚守，以及那份“让全家过上好日子”的初心，如今已升华为“让全国人民吃上安全好水果，让河南好产品走向世界”的宏大使命。

“发展才是硬道理。”陈雪梅的这句话，或许正是她“水果帝国”屹立不倒、持续生长的核心密码。下一个三十年的故事，她正带着中原果业的梦想，奋力书写：一笑出门去，千里落花风。

仰望苍穹，深情与风并行；俯瞰大地，拥抱万物生长。

我的路是千山万水，我的花是万紫千红。

记者 张朝晖 通讯员 徐少杰 熊志伟 文/图

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