深度调整期的产能出清压力、宏观经济波动的消费传导，2025年，白酒行业经历了前所未有的挑战与重构。

临近春节，又到一年一度的白酒销售旺季，传统的白酒市场能否有所回暖？近日，记者走访了多家商超和经销商门店。

春节前白酒促销专区

市场：

销量平淡，目前市场增量不明显

记者在某商超看到，除原有的陈列货架外，部分白酒已经单独开辟陈列区域，并设立团购专区，商家春节前的白酒促销活动已经全部铺开，将通过打折、买赠、会员日、团购价等方式吸引消费者购买。

如五粮液第八代白酒52度520ml，原价1059元/瓶，现价879元/瓶；红花郎53度520ml两瓶礼盒装，原价629元/盒，现价609元/盒，买一件赠送红花郎主席杯，指定会员日更有8.8折优惠；洋河蓝色经典天之蓝52度500ml，原价369元/盒，现价319元/盒，指定会员日再享8.8折。

对于春节前的白酒销售情况，该商超工作人员表示，离春节还有一个多月的时间，加上市场竞争激烈、消费者购买力未明显复苏，目前白酒专区相对平淡，和之前并没有特别明显的增加。随着春节临近，各种宴席、礼品用酒需求的增加，相信市场会有所回暖，预计本月中下旬将会迎来一波小高峰。

对此，某经销商门店的工作人员也表示了同样的看法，目前市场没有太过明显的变化，但每年春节都是白酒的销售旺季，针对2026年春节的白酒销售，他们已经备足了货品，相信随着春节的临近，市场会有一波新的回暖。

“春节期间，在宴席、礼品等场合，消费者往往更倾向于选择知名度高、品质有保障的白酒品牌。因此，知名品牌白酒在春节期间的动销相对通畅。”该工作人员表示。

发现：

消费降级，高性价比成大众新宠

虽然各大白酒品牌铆足了劲抢占春节市场，但随着经济的下行和竞争的加剧，老百姓对白酒的消费却更加理性化，一些高性价比的产品成为大众的新宠。

“不是茅台喝不起，而是某某更有性价比。”采访中，一位商超负责人调侃道。他说，虽然“茅五”等高端白酒在送礼、商务宴请场景依然占据优势，但亲朋聚会、婚宴的主力白酒选择还在继续向次高端价位的产品回调，尤其是一些本就被市场认可的次高端单品。在商超渠道，即便是在春节前的白酒销售旺季，他们也主推更为平价的产品。就价格带而言，300~500元的白酒销售情况更好，七八百元的白酒销量就会相对平淡。

“春节期间，受消费场景的影响，价格会有所变化，略微上调，但整体变化不会太大。”该负责人预测。

这一点，在一位从业多年的白酒经销商那里也得到了印证。其表示，在刚刚过去的中秋和元旦，300元左右的白酒相对热销，虽然大家走亲访友时依然会把白酒当作重要的礼品，以前送一件的，现在可能就只送两瓶了，以前选高端产品的，现在会优选次高端产品，消费者的购买力明显疲软，所以，接下来的春节他同样打算押注300元价位带。

“去年中秋节我们开发了一款礼盒，定价299元卖得特别好。今年春节档我们将主推这款产品，在很多终端门店进行了铺货，是渠道和终端的利润产品。预计1月中下旬，将会有一轮爆发式的销售。”该经销商说。

线上白酒促销火爆

线上：

低价+补贴，白酒销售更为活跃

不同于商超、经销商门店等线下终端白酒销售的平淡，线上渠道在更低单价和平台补贴的基础上，白酒销售则更为活跃。

1月1日，贵州茅台在官方自营平台“i茅台”上线2026年份53度500毫升飞天茅台，定价1499元/瓶，上线半小时即售罄。截至1月4日，该产品连续4天开售就“秒空”，超10万用户成功下单，平台紧急将单人每日限购12瓶调整到6瓶，以满足更多消费者的需求。

在抖音商城的白酒销售榜单里，五粮液好事成双礼盒浓香型30日热销4.4万件；手艺人酒壹号纯粮食酱香型白酒30天热销12.8万件；泸州老窖六年窖珍品浓香型白酒30天热销4.3万件。

打开京东商城，更是各种补贴、各种减免、各种直降、很多白酒的价格远低于线下平台。与前期电商平台的销量对比，近期线上平台白酒销量出现明显增长。

对此，业内人士认为，白酒线上销售的活跃，一方面与电商行业快速发展，线上零售渗透率持续增长有关；另一方面，与白酒消费客群年轻化，线上渠道获得青睐也有关系。此外，线上渠道通过补贴、折扣等方式，通常能够提供更具竞争力的价格，这是消费者青睐线上平台的重要原因之一。

不过，在线上渠道大力发展的同时，由于线上渠道大力度的补贴大促，击穿了部分名酒的流通价底线。同时，由于线上平台商家质量良莠不齐，2025年以来，诸多白酒企业对线上低价销售采取了相应措施。对此，业内人士也提醒大家，临近春节，大家在购买白酒的时候，可以货比三家，但一定要通过正规的渠道购买，不要一味地追求低价产品，以免上当受骗。

记者 吴幸歌 文/图

《郑州晚报》版面截图

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