索菲亚抢着补15%，欧派通宵研究对策……最近，家居建材行业就是一个字：慌！

慌啥？这源自于2026年第一批国补名单落地，最扎眼的变化莫过于“家居品类消失不见”。消息一出，经销商圈瞬间分裂：有人慌了神，直言“没了补贴托底，销量肯定断崖跌”。最近，不少家居人的朋友圈被类似消息刷屏。紧随其后的是索菲亚的迅速反应：“别慌！国家不补，我官方补你15%！”而欧派，则被传出高管们正在紧急开会，研究如何接招。

河南大学教授王惟红指出：“国补退场从来不是行业的终点，而是把‘伪增长’挤出水、让‘真能力’站C位的洗牌起点。”

家居展样板间

政策“加减法”使补贴更聪明了

2026年初，用于支持消费品以旧换新政策落地，然而与往年不同，新政明确将定制家居、软体家居等家装消费品排除在全国统一补贴范围之外。

“首先要澄清一个关键信息：2026年的国家以旧换新政策，并非‘停补’，而是做了一次精准的‘加减法’。”资深行业媒体人士苏杭指出，“只是减掉了家装、电动自行车等较为宽泛的品类；但同时，明确 ‘支持智能家居产品的购新补贴’。”

补贴还在，只是从过去的“撒胡椒面”变成了 “精准滴灌”，核心目的在于鼓励更智能、更绿色、更能带动产业升级的产品。王惟红强调道，“政策风向已经清晰地告诉我们：靠普惠式补贴过舒服日子的时代，正式结束了。”

很多人怀念国补，觉得那是“国家给的福利”，能帮忙拉销量、促成交。苏杭指出：“只有真正操盘的经销商才知道，国补从来不是‘免费红利’，而是中小经销商的‘隐形枷锁’。”

枷锁一是“垫资压垮现金流”。国补的规则大多是经销商先给消费者垫付补贴款，再等3~6个月向相关部门核销回款，致使经销商资金链非常紧张。

枷锁二是“准入门槛筛掉中小户”。想拿国补，得有百万级营收、社保证明、税务资质齐全的规模公司，这对年流水几十万元的夫妻店来说，根本就是遥不可及的门槛。

枷锁三是“价格战透支利润”。国补让行业陷入恶性竞争的怪圈：你补贴15%，我就额外让利5%；你靠补贴冲销量，我就赔本赚吆喝。结果是，销量看似涨了，利润却被压到极致。

2025年下半年国补拉动作用减弱后，家电大盘零售额同比下滑至少16.4%，就是最好的证明——靠政策刺激的增长，根本撑不起长期经营。王惟红认为，国补取消，短期可能会让市场出现“阵痛”，但从长期来看，国补退场会让行业回归本质，竞争从“政策依赖”转向“价值比拼”。

可持续是2026家居圈最大的体面

既然国补并未消失，只是转向，为何巨头们如此紧张，动作频频？

索菲亚第一时间打出“官方补贴15%”，结合此前推出过的“整家699元”普惠套餐，这套组合拳，本质上是一场 “市场心智”的抢夺战。

对于欧派而言，开会研究的绝不仅是“这15%跟不跟”。他们思考得维度更深：当外部“输血”放缓，如何强化自身的 “造血”能力？

回望2025年，行业里的坏消息比订单还多。从居然之家汪林朋、靓家居曾育周、绍兴金点子纺织毕光钧，再到红星美凯龙车建兴、富森美刘兵——这些曾经站在行业顶端的创始人，要么坠亡，要么被留置。每一个名字背后，都是一段关于压力与崩塌的故事，看得人心惊肉跳。

比老板出事更让行业慌神的，是装修公司的集体“爆雷”。闭店、跑路成了常态，最惨的是两头受气的供应商和业主：供应商的货款被无限拖欠，辛苦钱打了水漂；业主满心期待的新家，装到一半就成了烂尾工地，憧憬变噩梦。

2026年的家居圈，当国补这股潮水退去后，企业比拼的是“内功”。

首先，比拼真正的产品与运营内功。你的产品创新是否足够？你的运营成本有无优势？你的服务体验能否形成口碑？

其次，比拼商业模式与组织效率。你的组织架构是敏捷高效还是臃肿迟缓？你的庞大渠道网络，是驱动增长的引擎，还是沉重的负担？

最重要也是最核心的，比拼团队的活力与创造力。你是在雇佣员工的双手和时间，还是在激发他们的大脑和心力？

表面看索菲亚和欧派在台前争夺消费者的订单，而它们之间的较量，更深层是对未来生存与发展模式的探索。

对于广大经销商和门店老板来说，现在最该开会研究的不是要不要跟进补贴，而是如何打造一个离开补贴依然能盈利、能战斗的团队系统。

破局的关键，或许在于一句话：将核心员工，从“替你打仗”的雇佣兵，转变为“为自己打仗”的事业合伙人。

试想，如果店长就是门店的股东，省下的每一度电、优化后的每一个流程、服务好的每一位客户，都直接关系到他的切身收益，他会不会像老板一样操心？

王惟红指出：“这种内在驱动力的转变，才是应对任何外部价格战、补贴战的‘根’。”

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这三个方向将撑起行业的未来

传统增长引擎放缓，那么，未来成长性比较好的品类会是什么？

“智能、适老、局改无疑是主流趋势，预计会成就一批企业，也将重塑商业模式与产品形态。”苏杭指出，未来局势逐渐明朗的是智能家居已是千亿级的产业，预计有可能向万亿级挺进。包括智能床、智能床垫、智能马桶、扫地机器人、智能照明、智能沙发、智能家电等在内的产品，逐渐打开局面，并且跑出一支越来越强大的品牌军团。拥抱智能家居，做好这门生意，已是必须把握的经营重点。

适老化改造也是很有潜力的赛道。2026年的国补中，就将适老化改造纳入重点支持对象。数据显示，2025年以来，京东适老商品成交用户同比增长228%。

此外，政策设计不断丰富，支持力度升级，市场监管总局（国家标准委）批准发布《适老家具 设计指南》国家标准，于2026年2月1日正式实施，标准的落地，对市场成熟将起到明显作用，有助于市场成熟。

或许，适老家居业务的局面，真正打开了。在去年举行的中国家博会（广州）民用家具展的适老化板块，多款适用于老年人的产品备受关注，例如电动助起沙发、护理床、可升降厨房灶台、适老书桌、多功能移位机等。

存量市场的到来，已经是整个泛家居行业的共识。在存量赛道里，局改又是一个重要板块，它又跟旧改绑在一起，预计是未来数年里的热门现象。

就局改的概念而言，它是针对特定空间的改造，例如对厨房、卫生间、阳台、客厅、书房等某个或几个空间的改造翻新。

有估算认为，国内存量房已有几亿套，10年以上房龄的住宅占比预计在60%以上。厨房、卫生间、墙面翻新、马桶换新、门窗换新等需求已相当高频，在很多城市里，二手房交易量已超过新房，同样催生大量局改需求。

“总体形势充满希望。向局改发力、探索局改的运营模式，并借助社区旧改店、以旧换新活动等策略抢占局改红利，是整个市场的风向。”郑州大学副教授王刚伟指出，“未来市场需要进一步激发，如果企业能解决‘小订单、高效率、高信任’等问题，那么就有可能抢占存量时代的增长机会。”

记者 樊无敌 文/图

《郑州晚报》版面截图

主策：吴绍超

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